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青年创业网黄新伟:想创业成功,真的要会讲故事

浏览: 来源:中国演讲口才网 作者:黄新伟

演讲,是每一位创业者的必备技能!

很多创业者总是感叹,创业后发现演讲居然是自己的必备技能。尤其是讲故事的能力,当然了!投钱出去和请钱进来都在于演讲。是的,演讲就是很重要,美国从小学开始就鼓励学生在大庭广众下公开演讲。

身为创业者,可以从战略上藐视敌人,但战术上一定要重视敌人。不善言辞绝对是你最大的缺点,让我们看看怎么才能为你的公司讲一个好故事,什么才算好故事和好宣传。

自从2014年我和几个朋友合伙创业办演讲教育时,我发现,无论是什么行业,那些能最动人讲述自己公司目标、愿景和期望的创业者,通常能最顺利地招募到顶尖人才,拉到公司长期客户,并且——他们也真的如自己所说,建立起优秀的企业。

想创业成功,你真的要会讲故事。

什么才是好故事

在说什么是好故事前,我想告诉你什么是糟糕的故事。

不要把你公司的历史弄成流水账讲给别人听——对,别人根本不在乎。尤其是你怎么和自己合伙人相遇一拍即合决

定成立公司的破事,不仅无聊而且太烦人了。

这是烦人故事的样本:

我和我的合伙人甲因为想建立公司乙走在了一起。我们一起打造了成功的产品A、B和C,我们意气相投,灵魂知己,相处得像兄弟一样。对了,再说到产品A、B和C,我认为我们面对的是一个新市场等等。

关于你的公司,你只需要成功围绕以下三点来演讲就可以:

1、你能提供什么产品

2、你的目标顾客是谁

3、你和你竞争对手的差别在哪里

这是基础的三点。你不光在讲故事里用到,你也要在今后的每项决策里,都体现他们三个的身影。那么如何阐述这三点呢,这里有一点诀窍:

第一个主题是:你能提供什么产品

这里要结合当前市场,做一个简短又清晰的描述。一定要简短。

第二个主题是:你的目标顾客是谁

你公司的存在,是因为你的目标客户。所以这才是你故事的高潮部分!你讲述的时候可以在这里夸张并抒情一点,表明你在地球上的存在都只是因为想为你的客户提供服务。这里,可以学习下马云和老罗的战术,什么中小企业的民族使命和各种花式情怀,怎么说都不为过。想象如果你在拍电影,顾客永远是你故事里的超级英雄。

第三个主题是:你和你竞争对手的差别在哪里

记住,这种差别最好先不要从产品讲起,因为产品是最终的结果。

你应该讲述自己的团队,自己公司的价值观,以及你自己的价值观。这里有几个切入点可以供你参考:

你是如何影响你公司的文化。

你是如何招聘并留住一个大牛员工。

你团队都创造了什么样的服务和产品。

你团队的长期风气是什么样的。

记住,你所讲故事的亮点都会让人记住你。人们喜欢听你当面讲这些传奇故事,至于你的人际关系、客户、合作伙伴和投资者,他们更喜欢你不在场的时候偷偷议论。

很好,根据以上的要点,你已经有了一个故事了。那么你应该最先把你的故事告诉谁。

你故事的倾听者是谁

大多数创业者选择在第一次接受采访时,才想到告诉别人自己的故事。但你要掌握其中的主动权,是你主动告诉记者你的故事,而不是把笔被动地交给他们让他们来写你。

但成功的创业者会对讲故事更主动一点。

你应该去向自己的雇员、自己潜在的雇员、自己的客户、自己的合作人,甚至是你的竞争对手去讲述故事。对,把你故事到达的里程数无限扩大。

我经常告诉一些创业者:如果你想招聘到业界、甚至是世界强级团队时候,一定要讲一个伟大。对,是伟大,不是精彩的故事。

这件事和这件事产生意义的本身,就是你该梦寐已久的好故事。

讲故事的真正秘诀是:你只是讲述,并不是虚构或捏造

你要保证故事的真实性。我们之所以定义为故事,不代表它是虚构」的。你要百分百保证故事本身就应该是你企业内部的常态,不是公关用词。那些真实「故事」不过经过言语加工,但它是真实发生的,就是你的员工在下班之余,在和他或她的父母朋友聊天时,也会自然说到公司里的真实事情。

作者黄新伟:青年创业网创业始人、青年创业商学院创始人、青年创业导师、青年创业联盟基金发起人。历时10年创办了影响中国的青年创业网,并培训辅导过上百家创业企业,演讲超过300场,听众达百万人次之多。 微信公众ID:QNCYE168 个人微信ID:398879136

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